狂喜过后，刘光明脑子里的热度开始慢慢退去。

他得好好想想，如果走这条线，要面对什么？

首先是......

大。

这个构想实在太大了。

大到哪怕是他这个重生之人，此时都感到不可估量。

1992年的供销社，是个什么体量？

那可是从建国初期就开始织的一张网。

全国几万个基层社，几十万个网点，几百万的职工。

想凭他一个大一新生，一份课题报告，去撼动、去改造这些？

难度......

好比于徒手去推平一座泰山。

刘光明揉了揉太阳穴。

其实也对。

上面的人，不是傻子。

供销社连年亏损，各地政府都在头疼，改革的口号喊了不知道多少遍，承包制、股份制，各种法子都在试。

可为什么就是救不活？

自己现在跑去跟张处长、王主任说：

“咱们用超市模式把供销社盘活吧”，对方顶多夸他一句有想法，然后报告归档，石沉大海。

因为没人敢动，也没人知道具体怎么动。

必须切中要害，给出刀刀见血的分析和实操方案。

他拿过笔，在那张写着“供销社”的草图下面，重重划了一道横线。

前世，很多商界大佬都在复盘供销社的衰落。

哪怕是自媒体平台上，也有各种短视频。

有人说，是因为服务态度差，售货员整天板着脸，老百姓不愿意去。

有人说，是商品单一，比不上个体户倒爷灵活。

还有人说，是体制僵化，大锅饭养懒汉。

刘光明看着横线，摇了摇头。

经过了先前大爷的话，他马上就开始想到，这些都是表象。

服务态度差？

发奖金、定考核，一个月就能扭转。

商品单一？

现在全国产能过剩，李保田这种厂家到处都是，只要敞开大门，货源多得是。

那供销社真正的死穴到底在哪？

他闭上眼睛，脑海里浮现出前世看过的那些见闻。

几分钟后，刘光明猛地睁开眼，在纸上写下八个字。

信息滞后，盲目采购。

这才是给供销社放血的致命伤！

刘光明咬着笔杆，思路越来越清晰。

计划经济时代，供销社是统购统销。

上面分下来十万件的确良衬衫，下面就必须卖十万件。

老百姓没得选，只能买。

那时候，不需要去考虑市场喜欢什么。

但现在是1992年，市场放开了。

老百姓有了选择权，买方市场正在形成。

可是，供销社的采购体系，还停留在过去那种“闭门造车”的阶段。

采购员去进货，凭的是什么？

凭的是指标，凭的是关系，甚至是吃回扣。

他们根本不知道，也不关心基层的门市部真正需要卖什么。

结果就是，城里时髦的小姑娘想买花裙子，供销社的柜台上摆着一排排老款的蓝布工装；

南方的农民急需插秧的农具，上面却统一采购了一批北方的厚棉袄发过去。

进来的货，老百姓不要。

老百姓想要的货，柜台上没有。

这就导致了极其恐怖的后果。

全国几十万个网点，每天都在产生大量的死货。

这些死货堆在那些巨大的战备仓库里，落满灰尘，最终变成了烂账。

钱变成了一堆没用的废铜烂铁、布匹鞋帽，资金链自然就断了。

发不出工资，职工怎么可能有好脸色？

企业怎么可能不亏损？

“就是这个！”

刘光明指尖敲打着桌面。

外资商场为什么厉害？

燕莎为什么敢要进场费？

因为他们有一套相对先进的市场反馈机制，知道什么好卖，什么不好卖。

好卖的，拼命压榨厂家多送；

不好卖的呢，通过霸王条款退回去。

这么一看，外资把风险全甩给了国内厂家，自己轻装上阵。

而供销社呢？

反而是把所有的死货风险，全都自己扛了下来，活活把自己给憋死了。

分析出死穴，那解决办法也就呼之欲出了。

刘光明把笔头咬得咯吱作响。

怎么解决信息滞后？

怎么让采购不再盲目？

在前世，这根本不是问题。

互联网时代，大数据杀熟、精准推送。

超市收银台扫码枪一扫，总部的后台大屏幕上，立刻就能显示出哪家门店卖了多少瓶可乐、哪款薯片最畅销。

总部根据这些实时数据，立刻向厂家下达订单，精准补货。

这就是“大数据”思维。

用终端真实的消费数据，去倒逼生产和采购。

但是，现在是1992年啊！

别说大数据了，连个正经的局域网都没普及。

深交所的股票数据，还是靠几根专线和卫星天线在传。

供销社那么多网点，怎么搞数据互通？